Jagame Elmo mõtteid, mis tal tekkisid Seth Godini blogi lugedes. 

Kõige tähtsam küsimus strateegilises mõtlemises, planeerimises ja juhtimises on “Miks?”

Seth Godin on teinud väikse väljavõtte headest ja lihtsatest MIKS-arendusküsimustest:

• Miks see just nii töötab? (nii toimib?)

• Miks see meie eesmärk on?

• Miks sa “Ei” ütlesid?

• Miks me inimesi erinevalt kohtleme?

• Miks see meie (käitumis-)poliitika on?

• Miks me sinna turule ei sisene?

• Miks sa oma meelt muutsid?

• Miks meil see koosolek siin toimub?

• Miks mitte?

Seth tuletab ka meelde, et “Sest ma ütlesin nii” ei ole õige vastus

Minu lemmikutest üks on kindlasti “Miks see meie eesmärk on?” Tihtipeale seame eesmärke nii nagu eelnevatel aastatel, samadel alustel, samasugused .. et oleks võrreldav. Eksole. Või lihtsalt mõttelaiskusest? Nii on ju mugav, võtta sama eesmärk aj panna uus (või isegi lausa sama) number või tähtaeg. Kui läbi mõelda, millist mõju me oma eesmärgi täitumisel ootame, siis ehk muutub ka sõnastus ja läbi selle saavutamise motivatsioon.

Teine lemmik on “Miks meil see koosolek siin toimub?” See on kohe imehea. Pean tunnistama, et olen ise viimasel ajal ikka hulga vähemate koosolekutega hakkama saanud ja näe – täitsa elus! Tegelikult peaks enne koosolekut selge vastuse saama sellele küsimusele, ja kui koosolek on oma eesmärgi täitnud, siis võib selle lihtsalt ja julgesti lõpetada ja minna muid asju ajama. Pole kusagil öeldud, et koosoleku tähtsus sõltub selle pikkusest.

hääd küsimist! 

Selleks, et enda idee arendamisel värskeid mõtteid ja uut vaatenurka saada, kohtusid meeskonnad mitmete mentoritega. 21.-22. aprillil toimusid BDA Consultingu kontoris 1:1 kohtumised Andy Todd’iga, kes teab kõige paremini,  kuidas innovaatilised lahendused ja rakendused turule tuua. Ta on tunnustatud äri- ja müügistrateegiate arendamise ekspert tehnoloogia ja kõrgväärtusteenuste firma vallas. Ühe näitena paljudest aitas Andy Todd’i meeskond ülikooli teadlastel tõsta uudse lahenduse algset 30 000£ väärtust üle 30 korra (ühe miljoni naelani)! Kohtumiselt said meeskonnad uusi mõtteid ja huvitavaid vaatenurki enda idee kohta.

24. aprillil toimus meeskondade esindajatele õhtusöök nelja väga kogenud mentoriga. Kohal olid: Jonathan Bradford, kes on Suurbritannia kiirendite nagu Springboard ja Ingite100 asutaja; Kristjan Hiiemaa, kes on globaalse ettevõtte ERPLY, mis valmistab veebipõhist majandustarkvara,  tegevjuht; Mike Reiner, kes on Eesti esimese kiirendi Startup Wise Guys strateeg  ja Christian Testman, kes on ingelinvestor ja keskendud just alustamisfaasis olevatele ettevõtetele, olles seahulgas ka ise mitmete ettevõtete asutaja.

Kokkuvõtlikult võib öelda, et meeskonnad jäid kohtumistega väga rahule, samuti jäid kohtumistega rahule ka mentorid, kellelt kogutud tagasiside oli, et meeskonnad on enda ideede arendamisel juba väga kaugele jõudnud, ideed olid läbimõeldumad  kui nii mõnelgi teisel meeskonnal, keda enda igapäevatöös kohatakse ning tänu sellele oli meeskondadega vestlemine väga nauditav ja huvitav, mentorid usuvad, et nii mõneski ideest võib saada särav edulugu.

ETV Terevisioon oli kohal kui meeskonnad mentoritega õhtusöögil kohtusid. Meeskonnad rääkisid enda ootustest ja soovidest enne finaali. Vaata videot SIIT.

PS! 10. mail algusega kell 19:00 on kõigil soovijail võimalik lõppfinalistide heitlusele kaasa elada, vaadates Ajujaht 2012 finaalgaala otseülekannet veebiaadressil www.ajujaht.ee .

BDA Consulting

Lo Rihvk ja Annika Toit

Koolituse tellijaks oli EAS ja korraldajaks ning läbiviijaks BDA Consulting.  Meil oli suur heameel tuua koolitajatena nö maale turismisihtkoha arendamise ja turundamise tippasjatundjaid, laialdaste rahvusvaheliste kogemustega praktikuid, kelleks olid Roger Carter (Suurbritannia) ja Mady Keup ( Prantsusmaa).

Koolituse kolm 2-päevast moodulit käsitlesid sihtkoha strateegilise juhtimise, tootearenduse ja turunduse ning brändingu valdkondi. Koolitused olid intensiivsed,  loengusessioonid vaheldusid praktiliste regioonipõhiste grupitöödega, lisaks tehti ka kodutöid ning elav mõttevahetus jätkus sageli ka õhtu- ja öötundidel. 

Tagasiside koolitusele oli väga hea, paranedes moodulist moodulisse ning paisudes kohati ebaeestlaslike ovatsioonideni lektori  ja korralduse aadressil. Jagan siinkohal mõned väljavõtted tagasisidest: „Sisukas ja mõtlemapanev!“, „Super!“, „Fantastic!“, „Just wonderful! Like, Like, Like“.

Ka BDA kirjutab alla sellele tagasisidele nii lektorite, heade EAS partnerite kui koolitusel osalejate aadressil. Like, like, like!

Koolituse lisaväärtuseks oli võimalus üle vaadata ja testida erinevaid kvaliteedimärgiseid kandvaid seminari- ja majutusteenuse pakkujaid. Tuleb, paraku, tunnistada, et mitte alati ei kogenud me märkimisväärse kvaliteediga teenust. Seda rohkem oskasime hinnata omanäolisust, sõbralikku, isklikku vastuvõttu, sooja tuba ( ja vett)  ja  head  ning kenasti serveeritud toitu. Lisapunktid siinkohal Maria talule kasemahla eest!

Väiksema grupiga (16 turismiarendajat erinevatest turismiregioonidest ja EAS-ist) sõidame juunis õppereisile Sloveeniasse, kus tutvume riikliku tasandi ja kolme regiooni näitel piirkondliku tasandi turismisihtkoha arendamise korraldusega.

Lisaks mõlgub meil veel mitmeid mõtteid, kuidas omalt poolt turismisihtkohtade paremale käekäigule kaasa aidata.

Edukat algavat kõrghooaega kõigile tublidele ja pühendunud turismiarendajatele!

BDA Consulting OÜ

Ülle Puustusmaa
vanemkonsultant

Möödunud nädala lõpus toimus Ülemiste Citys idufirmade üritustesarja StartSmart! kevadhooaja viimane seminar ”Roadmap2GlobalMarkets”, kus tutvustati Eesti ja Soome ettevõtjatele rahvusvahelistumise võimalusi. StartSmart! sarja üritused toimuvad inglise keeles ja on tänu otseülekannetele osutunud alustavate ettevõtjate seas väga populaarseks üle maailma. Viimase seminari otseülekannet vaatas üle 3000 inimese 25 riigist, näiteks Austraaliast, Brasiiliast, Hongkongist, Jaapanist, Kamerunist ja USAst.

Ürituse peaesineja Andy Lopata, keda ajaleht Financial Times nimetab üheks Euroopa juhtivaks ärisuhtluse strateegiks, õpetas idufirmasid tulemuslikult ärisuhtlust korraldama. Andy rääkis oma kogemuste põhjal, et ligi 60% koondatud töötajatest ei taha enam palgatööle minna, vaid eelistavad selle asemel ise ettevõtlusega alustada.

“Eestis on täna hinnanguliselt 5% tööealistest elanikkonnast ettevõtjad, StartSmart! seminaride eesmärk on kaasa aidata Eesti ettevõtjate arvu kasvule, loodetavasti 5 aastaga kasvab see vähemalt 2 korda,” kommenteeris Arengufondi investeeringute divisjoni juht Heidi Kakko.

Eesti  idufirma Pipedrive asutaja Timo Rein rääkis seminaril eduloo, kuidas vaid aasta jooksul on nende müügitarkvara pakkuval idufirmal õnnestunud siduda üle 1000 kliendi 55 erinevas riigis.

Lisaks Andy Lopatale ning Timo Reinule esines üritusel USA 2009. aasta ingelinvestoriks nimetatud Bill Payne, kes rääkis idufirmadele, kuidas oma äriprojektidele ingelinvestorite raha kaasata. Sama päeva õhtusel võrgustamisüritusel jäi Bill Payne’le   silma oma ideed tutvustanud Eesti idufirma Pult.io, mis võimaldab muuta nutitelefoni multimeedia puldiks.

Technopolis Ülemiste juhatuse esimehe Gert Jostovi sõnul on rõõmustav, et tunnustatud investorid ja ettevõtjad idufirmadele oma kogemusi jagavad. „Loodame, et StartSmart! seminaril saadud kogemused aitavad alustavatel ettevõtetel investoritega paremini kontakte luua ja edukalt välisturgudele siseneda,“ lisas Jostov.

Ülemisty Citys toimunud rahvusvahelistumise seminaril esines ka Dr. Martin Seppäla, kes on strateegilise juhtimise alal nõustanud ettevõtteid nagu Nokia, Teliasonera ja HP.  Teisel päeval juhendas idufirmasid ja alustavaid ettevõtjaid praktilises töötoas ettevõtja, investor ja juriidiline nõustaja Yrjö Ojasaar, kes õpetas idufirmasid rahvusvahelisele turule minekut ette valmistama, testima ja ellu viima.

StartSmart! on konverentside, praktiliste seminaride, töötubade ja võrgustikku laiendavate ürituste sari, mis on suunatud Eesti ja Soome alustavatele ettevõtjatele. Üritustesari kestab 2013. aasta keskpaigani ja seda organiseerivad koostöös Eesti Arengufond, Aalto Ülikool Soomes, Eesti Ettevõtluse Arendamise Sihtasutus, Technopolis Ülemiste ja konsultatsioonifirma BDA Consulting. Programmi kaasrahastatakse Euroopa Liidu struktuurifondide programmist Interreg IV A Programme 2007-2013.

Lisainfo: http://www.start-smart.me/en/events/startsmart-events/88/startsmart-roadmap2global-markets-26th-27th-of-april

StartSmart kommunikatsioonikanalid:

www.start-smart.me

http://www.youtube.com/startsmartme

http://www.facebook.com/Start.Smart.FinEst.Startups

www.twitter.com/startsmartme  #StartSmart

http://www.slideshare.net/startsmartme

BDA Consulting

Marikai Karilaid ja Annika Toit

Aprillis alustasid uut hooaega piirkondlikud mentorklubid, mida EAS-i dirigeerimisel on korraldatud juba 2004.aastast. BDA kaasabil said avalöögi esimesed klubid  kolmes piirkonnas – Virumaal, mis ühendab nii Ida- kui Lääne-Virumaa ettevõtjaid, Kagu-Eestis, kuhu on koondunud Valgamaa, Võrumaa ja Põlvamaa klubilised, ja Läänemaal, kuhu on oodatud nii Läänemaa kui Hiiumaa ettevõtjad. 

Mentorklubidesse kandideerimise tähtaja saabudes tundus, et sihtgrupi huvi üritustesarja vastu on üsna leige. Pilt muutus oluliselt, kui esimeste klubiürituste toimumise aeg kätte jõudis. Näiteks Virumaal tundis esimese klubiürituse toimumise päeval huvi võimaluse vastu veel klubiga liituda tervelt viis ettevõtjat. Kõige operatiivsem huviline sai klubide toimumise kohta teada tund enne esimese klubiürituse toimumist ja leidis võimaluse kohal olla. 

Mentorklubid äratasid huvi mitte ainult sihtgruppi kuuluvate ettevõtjate seas, vaid ka ühiskondlikul tasandil. Nii näiteks võttis Kagu-Eesti mentorklubiga ühendust Võru Politseijaoskonna patrullteenistuse vanem Varbo Maandi, kes tegi ettepaneku tulla klubilistele rääkima ettevõtjate ja politsei kokkupuutepunktidest ja anda nõu, kuidas käituda erinevates situatsioonides, mis nõuavad politsei sekkumist. Läänemaa mentorklubis käis külalisena klubi tööd kaemas endine maavanem ja tänane riigikogulane Neeme Suur. 

Kohalolnute iseloomustuseks on paslik kasutada kahte väljendit – säravad silmad ja siiras huvi. Aktiivne kaasalöömine nii klubiüritusel kui ka meili teel laekunud tagasiside peale esimest üritust näitavad, et mentorklubid on üles leidnud just need osalejad, kelle jaoks mentorklubid on mõeldud. Mentorklubide sihiks on toetada neid ettevõtjaid, kes on aktiivselt huvitatud oma ettevõtmise arendamisest ja soovivad õppida. Mentorklubid pakuvad õppimiseks nii ettevõtlusalaseid  teoorialoenguid kui kui ka praktikuite kogemusi ja vahetut suhtlust kogenud ettevõtjatega. Mentorklubist saavad kasu need, kes oskavad küsida! Läänemaa-Hiiumaa mentorklubis osalenud Anu Aljaste kiidab ürituse formaati: “Mulle meeldis, et tegemist oli tõesti nö. klubilise üritusega, selline vaba vestlusvormis toetav ja asjalik koosviibimine. Nõuandeid tuli klubilistelt teineteisele palju.”

Mentorklubidega liitumise rong ei ole huviliste jaoks veel lootusetult läinud! Hoolimata sellest, et esimesed klubiüritused kõigis kolmes piirkonnas on juba toimunud, kestab mentorklubide üritustesari veel kuni aasta lõpuni. Kellel on huvi, andku oma soovist märku meilitsi aadressil mentorklubid@bda.ee või telefonil 5136268. 

Ilusat uut klubihooaega kõigile osalejatele!

Täpsem info mentorklubide kohta: http://bda.ee/mentorklubid

Koolitusel käsitletud teemade ring kattis ka BDA konsultantide koostatud käsiraamatut „Projektide raamatupidamine struktuuritoetuste kasutamisel“. 

Täpsem info koolituse kohta:
Marikai Karilaid, email: marikai@bda.ee , GSM: +372 56 46 1333.

Projekti veab BDA Consulting projektijuht Kristi Rugam.

Tegemist on programmiga, mille eesmärgiks on suurendada Eesti ettevõtete toodangu teadusmahukust ja suurendada toodete lisandväärtust – teisisõnu, kuidas valmistatud tooteid müüa kõrgema hinnaga. Peamiseks eesmärgiks pole aga mitte ainult lihtsalt uue toote väljatöötamine vaid ettevõtte olemasoleva teadmistepagasi tõstmine uuele arengutasemele. Selleks on võimalik programmi abil investeerida nii toote- kui ka protsessiarendusse, mis on senise kogemuspagasiga võrreldes oluliselt ambitsioonikamad; kaasatud on arendusse ka partnereid ning loodud on olukord, kus investeeringud arendustegevusse jätkuvad ka peale praeguse projekti lõpetamist.

Eelnevast tulenevalt on vajalik, et 30% projekti mahust jääks ettevõttesse – arendustöötajate palgakuludena või kompetentside omandamisena (välisreisidelt). Teised abikõlblikud kulud on uute ja kasutatud seadmete kulum, sisseostetud teenused uuringutele ja tehnilisele teabele, kulud materjalidele ja tarvikutele ning esmasele tööstusomandi õiguskaitsele.

EASi peamine soovitus on investeerida eelkõige suundadesse, mida tehtaks nagunii. Seeläbi on toote toetusmäär projektis 35%. Toetuse miinimummaht on 10 000 eurot ning maksimummaht 500 000 eurot. See teeb projekti mahuks siis summa alates 28570 eurot. Projekti pikkuse osas piire pole. Tegemist on Eesti maksumaksjate enda rahaga.

Olulisemaks uuenduseks võrreldes varasemaga on EASil suurem tähelepanu E-keskkonnas toimuvale nõustamisele.

BDA Consulting OÜ saab abistada projekti tegevusplaani ja äriplaani koostamisel, samuti muude vajalike dokumentide ettevalmistamisel. Üldjuhul ei taha me teha töid, mille puhul me ise ei usu projekti edusse (nii tegelike tulemuste kui ka rahastuse mõttes), seetõttu lähtub meie nõu ja kaasamõtlemine terviklikust tulemusest, mitte ainult ühe (väiksema osa) rahastaja ootustest.

Kontakt BDA-s on Harli Uljas

Rohkem infot loe siit.

Vahendame Elmo mõtteid ja emotsioone, mis tekkisid lugedes Eesti Ekspressi artiklit: Guido Viik: Homo oeconomicus’e surm – @rvamus – Eesti Ekspress

Ökonoomse mõtlemise vähesusest on räägitud viimasel ajal palju, nimed nagu Dan Ariely (raamatu “Predictable Irrational” autor, turundusinimestele kindlasti huvitav lugemine) ja Daniel Kahnemann (Nobeli preemia laureaat, raamat “Thinking,, Fast and Slow” autor) on juba kõrva jäänud. Selgelt antakse signaal, et paraneb me teadmine sellest, et me liiga palju oma käitumismotivaatoritest siiski ei tea. 

Majanduse vastupanuvõime tähtsa mõjutajana käiakse siin välja süsteemi korrastatus. Mida rohkem korrastada süsteemi, seda ettearvatavamalt see käitub ja seda vähemaks jääb tema vastupanuvõime kriisidele. st ratsionaasus ja efektiivsuse lõputu suurendamine viivad süsteemi võimetusele reageerida kaitsvalt mingile ootamatule välisele või sisemisele mõjule. Sellele võiks natuke mõelda enne kui Eesti jälle mõne järgmise Euroliidu regulatsiooni tormakalt üles nopib ja käiku laseb.

Ülemiste Citys toimuva seminari “Roadmap2GlobalMarkets” eemärgiks on innustada Eesti alustavaid ettevõtjaid suurelt mõtlema ja õppima rahvusvaheliselt tunnustatud ettevõtjate kogemustest.

Seminari peaesinejale Andy Lopatale on ajaleht “The Sun” andnud hüüdnime Mr.Network. Lopata on kolme ärikontaktide temaatikat kajastava raamatu autor ja ta on aidanud ärikontaktide võrgustike potentsiaali realiseerida nii väikestel ettevõtetel kui ka suurtel organisatsioonidel nagu Deloitte, Merrill Lynch ja Mastercard.

Technopolis Ülemiste juhatuse esimehe Gert Jostovi sõnul on võrgustumisest rääkimine oluline, sest rahvusvahelises suhtlemises on eestlased vahel kohmetud ja ei ole tihti teadlikud sellest, kuidas kontaktvõrgustikku edendada ja seda äri hüvanguks ning uutele turgudele liikumiseks ära kasutada.

Lisaks Lopatale esineb ürituse esimesel päeval üle 50 investeeringu teinud äriingel Bill Payne, kes õpetab idufirmasid ingelinvesteeringuteks valmistuma. 

Arengufondi investeeringute divisjoni juht Heidi Kakko hindas: “Nii Eesti idufirmad kui äriinglid saavad kindlasti kasu Billi kogemustest ning veelgi enam – äriinglitel on mai alguses unikaalne võimalus osaleda Bill Bayne’i juhtimisel toimuvas äriinglite meistriklassis.“ 

Teiste seminari esinejate seas on Eesti eduka idufirma Pipedrive asutaja Timo Rein ning Dr. Martin Seppäla, kes on strateegilise juhtimise alal nõustanud ülemaailmselt tuntud ettevõtteid nagu Nokia, Teliasonera ja HP.  

Teisel päeval toimub praktiline seminar, mille käigus meeskonnad koostavad Yrjö Ojasaare eestvedamisel oma äriideest lähtuva tegevusplaani rahvusvahelistele turgudele jõudmiseks. Ojasaar on mitmete tehnoloogia-ettevõtete asutaja, juht, investor ja nõustaja.

Eelmised StartSmart! sarja üritused on osutunud alustavate ettevõtjate seas väga populaarseks – veebruaris Tallinnas toimunud seminaril “Models4Business” osales üle 200 inimese Eestist ja Soomest ning ürituse otseülekannet koduleheküljel jälgis kokku 18 000 inimest üle maailma. Märtsis Helsingis koostöös Aalto Ülikooliga toimunud seminaril “Steps4Success” oli kohal 250 osalejat, sealhulgas mitukümmend noort Eesti ettevõtjat. 

StartSmart! on konverentside, praktiliste seminaride, töötubade ja võrgustikku laiendavate ürituste sari, mis on suunatud Eesti ja Soome alustavatele ettevõtjatele. Üritustesari kestab 2013. aasta keskpaigani ja seda organiseerivad koostöös Eesti Arengufond, Aalto Ülikool Soomes, Eesti Ettevõtluse Arendamise Sihtasutus, Technopolis Ülemiste ja konsultatsioonifirma BDA Consulting. Programmi kaasrahastatakse Euroopa Liidu struktuurifondide programmist Interreg IV A Programme 2007-2013. 

Lisainfo ja täpne ajakava: http://www.start-smart.me/roadmap2globalmarkets 

StartSmart kommunikatsioonikanalid:

www.start-smart.me

http://www.youtube.com/startsmartme

http://www.facebook.com/Start.Smart.FinEst.Startups

www.twitter.com/startsmartme #StartSmart

http://www.slideshare.net/startsmartme 

Lisainfo: Marikai Karilaid

start@start-smart.me

Tel: +372 56 46 1333